3. ANÁLISIS Y PROYECCIÓN  DE LA DEMANDA
Análisis puede referirse a: estudio minucioso de un asunto, noticia, suceso, etc.

Identificar los componentes de un todo, separarlos y examinarlos.

El pronóstico de la demanda consiste en hacer una estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un periodo de tiempo determinado (generalmente un mes).

El realizar el pronóstico de la demanda nos permitirá elaborar nuestra proyección o presupuesto de ventas (demanda en unidades físicas multiplicado por el precio del producto) y, a partir de ésta, poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos.

MÉTODOS PARA LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Análisis de registros históricos 
Consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyección de las mismas, por ejemplo, si hemos notado que nuestras ventas en los últimos meses han aumentado en un 10%, entonces, lo lógico sería que para este mes que se aproxima también aumenten en un 10%, pero si además notamos que este próximo mes es de temporada alta para el tipo de producto que comercializamos, y que además hemos decidido invertir más en publicidad, entonces podríamos pronosticar que para este próximo mes nuestras ventas aumentarán en un 20%.
Método de demanda potencial
Consiste en hallar primero la demanda potencial (máxima demanda posible que se podría dar en un mercado) de todos los productos similares al nuestro que existan en el mercado al cual nos dirigimos, y luego, en base a dicha demanda potencial, determinar la demanda de nuestros productos, teniendo en cuenta aspectos limitativos tales como el tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de fábrica (capacidad máxima de producción), nuestra capacidad de abastecimiento (disponibilidad de materia prima y mano de obra), nuestro esfuerzo de marketing, etc.
Método de la investigación de los mercados 

• ¿tiene usted interés en adquirir este producto?”
• “¿estaría dispuesto a probar este nuevo producto o servicio?”
• “¿cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto?”
• “¿cada cuánto tiempo consume o adquiere productos similares?”
• “¿cuánto gasta en promedio al acudir a negocios similares?”
• “¿con qué frecuencia acude a negocios similares?”